虽然各行业都会存在危机，但是危险的背后隐藏的可能是意想不到的机遇。

今年9月15日，美国五大投资银行之一的雷曼兄弟公司申请破产。7天连锁酒店集团（以下简称“7天”）CEO郑南雁彻夜难眠，第二天就是与英联投资的最后谈判了，郑南雁担忧融资进程受雷曼破产的影响而搁浅，“7天”会迎来“黑色星期二”。

然而，仅仅一个月后的10月16日，郑南雁如愿以偿拿到了英联投资、华平基金联手的6500万美元资金。在全世界的投资者都捂紧钱袋子的情况下，这笔钱可不是一个小数字。

如果按照每家店面投入300万建设费用来计算，明年计划扩张会让“7天”面临着24000万的资金缺口，而这么庞大的数字也只是预估。本刊记者问起郑南雁这个问题时，他说：“没有发生的事情，如果去计算的话，那只是自己吓自己，心情也会提前沮丧。”

机遇下的未来扩张

几乎所有人都看淡2009年的经济形势，英联与“7天”为何一拍即合呢？

英联投资合伙人林明安分析，经济下滑，物业价格下跌会导致物业成本下降，这个对经济型酒店相对利好。虽然中国经济形势最困难时期应当是2009年，但是对于经济型酒店也可能是利好的情况，“在经济放缓局面下，更多商旅还要进行，公司会更注重低成本，肯定对经济型酒店非常有利。” 林明安举了一个例子解释经济型连锁酒店发展的潜力，“我参加过知名运动品牌李宁公司的董事会，知道其员工出差住在经济型酒店，那么中国有多少家李宁公司呢？所以我断定中国经济型酒店的需求是毋庸置疑的。”

酒店业专业人士分析，投行在现阶段投资经济型连锁酒店，除看好其长期发展前景外，更重要的是，预计经济性连锁酒店行业未来一段时间竞争激烈程度会放缓。例如，原本一个好的店址，可能有5家经济连锁酒店竞争租赁，但是现在受外界经济因素影响，可能也就只有1~2家去竞争，议价空间变大，可能会大幅度地降低成本。

“现在‘7天’有了钱，就有能力把握机会。虽然各行业都会存在危机，但是危险的背后隐藏的可能是意想不到的机遇。”手里有了钱，郑南雁对2009年发展有理由充满期待，他表示：“这次融资成功，给‘7天’带来很大的希望，‘7天’有望在2009年年底直营店数量做到行业内门店排名第二名。”

据了解， 2009年，“7天”坚持做直营的政策将有所调整。扩张的160家门店中，80家是加盟店。2009年底，“7天”将有近300家直营店，郑南雁自信地表示：“6500万美金的融资，是‘7天’明年计划扩张80家直营门店的资金后盾。”

“7天”创立于2005年，两年内完成二轮共计10500万美金的融资计划。“7天”原计划2008年上半年登陆纳斯达克。不料，美国金融危机突发，纳斯达克的上市窗口关闭，“7天”的IPO计划被迫搁浅。

行业中稳站“老大”地位的如家酒店集团（以下简称：“如家”）手头资金更为充足。2007年年底，为了完成未来更多新酒店的投资建设和对潜在目标的收购，发行公司债券11.1个多亿元人民币。据如家一位管理人员透露，“如家”2008年基本完成扩张200家门店的计划，目前“如家”还有8亿元人民币储备资金。“如家”也表示，要在2009年再扩张200家门店，达到800家门店。而按照早前“如家”公布的直营店和加盟店的比例3：7来计算，“如家”2009年年底之前仅直营店将会有560家。

作为行业内老大的“如家”，近年来在二线城市加快扩张。考虑到扩张时易于复制和得到资本市场的认可，“7天”采取了“重点城市集中开店”的市场策略。“7天”的扩张主要集中于北京、上海、深圳与广州4个一线城市以及12个主要省会城市。

郑南雁承认，“7天”想赶超“如家”，占据行业老大的位子还需要很长的时间，起码2~3年内不可能实现。但是，郑南雁并没有沮丧，他表示，借助资本的力量，“7天”也将全线进入全国所有一二线城市。但依据目前的经济形势，“7天”今后的扩张将更加适应金融形势，更趋稳健。

审慎下的融资过程

“在是否投资‘7天’的内部研讨会议上，没有一人投反对票。”林明安说。

对于英联投资的加入，郑南雁表示 ：“英联是我们另一个至关重要的伙伴。虽然投资进程很顺利，但是他们也很谨慎。”

虽然签约一帆风顺，但签约前，英联投资可谓谨慎有加。郑南雁透露，英联投资不惜花费10万美元，聘请知名人力资源调查公司对“7天”五位高管进行测评，郑南雁本人也未幸免。在“7天”前两轮过亿元美金的融资过程中，并没有被专业的人士调查过，这还是郑南雁第一次觉得自己很“值钱”。

不轻信于“7天”的一纸承诺，英联投资派专员多次以普通客人身份秘密入店，微服私访。

除了成本控制的考查，英联投资也关注经济型酒店服务的规范化和标准化。规范和标准的服务流程将关系到经济型酒店的品质。经过考查，英联投资发现，“7天”5家不同的酒店服务流程几乎一模一样，与“7天”的“纸上文章”相符。虽然“7天”不在行业内的影响力不是最大，但是林安平认为，其本身品牌竞争力足够强，也许现在影响相对小，经过一段积累，有可能更加突出。

为何在经济型酒店中青睐“7天”，英联投资“7天”投资项目执行董事刘建雄表示，“7天”的成本控制意识很强，在每个环节都考虑到了经济成本，这是最吸引英联投资之处。

在获得新一轮融资的机遇下，“7天”明年的扩张计划得以稳步推进。

据了解，“7天”营造会员制度，现在已有会员500万名。而“7天”的门市价格也同样低于同行，因成本更低，利润率反而超过绝大部分竞争对手。据郑南雁介绍，“7天”每个房间成本控制在4~5万，单店成本控制在500万，很多门店3年以内就能收回成本。

郑南雁表示，“7天”在2009年将要改变管理策略，他说：“以前是要有钱花，现在是要把钱花得长久一点，保证自己永远有钱。因为整个市场能有活动的资金，对公司在目前市场情况下建立长远的优势是非常关键的，不管物业、建筑、人才有机会收到更长远的收益。”

郑南雁对此也表示：“要将1分钱当1角钱花。”